Топ бизнесов
Как заработать, выращивая комнатные растения и продавая их через интернет? Подборка необычных бизнес-идей и трендовых концепций в сфере домашнего цветоводства.
Для домашнего растениеводства у вас уже почти наверняка все основное имеется: какая-никая площадь, вода, свет. Но еще понадобится небольшой капитал, необходимый, как минимум, на закупку семян, деток и грунта с удобрениями. Также понадобится время и самое главное — терпение. Быстрых денег здесь практически не бывает.
Есть в выращивании и продаже цветов и более глобальные минусы. Один из главных — комнатные цветы не являются товаром первой необходимости. Поэтому когда доходы людей падают, они откладывают покупку до лучших времен а в лучшем случае помещают вашу страничку или объявление на “Авито” в “избранное”. Но, с другой стороны, именно сейчас, с развитием социальных сетей и появлением множества каналов реализации продукции, доступных для обычного человека, пожалуй, лучшее время, чтобы попробовать запустить свой проект.
Бизнес на японских кокедамах
Кокедама — это японский способ выращивать цветы без горшков, разновидность искусства бонсай. Это название переводится как «земляной шар, покрытый мхом». По самой простой схеме земляной ком под растением оборачивается мхом или другим влагоемким материалом (в том числе искуственным). Например, очень красиво выглядят кокедамы с кокосовым волокном. Для кокедамы подойдут неприхотливые комнатные травянистые растения, такие как драцена, фиттония, нефролепис, плющ или спатифиллум.
За счет того, что такие шары обычно подвешивают к стенам или потолку, получается очень необычный и экологичный элемент декора. Да к тому же позволяющий отказаться от пластиковых горшков. Уход за кокедамой не совсем обычный. Например, при поливе лучше использовать метод погружения, чтобы кочка в течение 20-30 минут пропилась водой. Сделать кокедаму можно как самостоятельно, так и купив заготовку в интернете. Так как в России про кокедамы еще мало кто слышал, наценку на растения можно делать высокую.
Продажа композиций с тилландсиями
Тилландсии атмосферные — это экзотические растения, которые не нуждаются в земле для укоренения, впитывая все необходимое из воздуха. В связи с этим с тилландсиями создают удивительные по красоте композиции на камнях, деревянных подставках и корягах. Такие композиции иногда делают подвесными или размещают во флорариумах — в результате получается довольно необычный элемент декора, который никого не оставит равнодушным.
Для тилландсий одним из самых важных факторов является уровень влажности воздуха, который может составлять 60-65% и больше. После цветения деток присоединяют к корягам, веткам, кускам древесины или к войлоку, подложив на подушечку из мха или кокосовых волокон и закрепив проволокой или резинкой. Естестественно, материал не должен быть как либо обработан, например, лаком или краской, а на древесине желательно присутствие коры.
Естественно, чем уникальнее выглядит композиция с тилландсией, тем дороже ее можно продать. Дополнить свое произведение можно необычными камнями, раковинами и ракушками, ветками, деревянной рамкой и так далее.
Ошибки флориста предпринимателя
Любая ошибка флориста приведет к снижению продаж в флористическом салоне. Наиболее распространенными ошибками считаются:
- Неправильно оформленные витрины. На витражных витринах лучше всего разместить готовые букеты, что станет бесплатной рекламой торговой точки.
- Непонятное название. Важно, чтобы клиент, прочитавший название, мог понять, какой именно товар продают в магазине. Лучше всего отдавать предпочтение лаконичным и простым названиям, к примеру, Белый пион, Красная Роза, Арт Букет, Хризантема, Антуриум.
- Вянущие цветы. В холодильной витрине должны быть только свежие растения и букеты. Холодильная камера должна быть чистой. Увядающие растения необходимо сразу утилизировать.
- Хаос. Предприниматель должен придерживаться принципа выкладки товаров. Растения в горшках, букеты, открытки, мягкие игрушки, сувениры и конфеты нужно раскладывать отдельно друг от друга.
- Дизайн, который не соответствует тематике. Важно чтобы обстановка отражала тематику салона. Рекомендуется окрашивать стены в светлые оттенки, а мебель использовать деревянную.
Для начального ассортимента владельцы бизнеса закупают 500-700 стеблей цветов, из которых 65% составляет роза различных сортов и оттенков, а также гвоздика и пионы.
Левитирующие горшки и цветы
Одна из популярных и прибыльных ниш сегодня — левитирующие кашпо с цветами и комнатными растениями. Такие горшки действительно парят в нескольких сантиметрах над специальной магнитной платформой и при этом потихоньку вращаются. Работают такие гаджеты от сети, а никаких сложностей в их “запуске” нет. На сайтах типа “Алиэкспресс” такие левитирующие горшки на момент написания статьи продаются в розницу за 4,5-5 тыс. рублей, оптом же их продают за 1,8-2,5 тысячи рублей.
В качестве варианта заработка можно ограничиться перепродажей, но если вы занимаетесь выращиванием небольших растений, например, суккулентов, можно попробовать реализовывать их сразу в таких левитирующих кашпо, предлагая их как новый эксклюзивный товар, например, “левитирующие суккуленты”.
Изучаем рынок сбыта
Для монетизации хобби лучше сразу определиться с целевой аудиторией. Удовлетворить все потребности рынка невозможно, однако можно сделать это для крупной его части.
Кто и зачем покупает растения
Озеленение помещений — новый тренд, поэтому аудитория, готовая покупать горшечные растения, просто огромна. Неприхотливые комнатные растения берут для офисов: они создают атмосферу, помогают очищать воздух. Сейчас, во времена оупенспейсов, концепция озеленения офисных помещений набирает невероятную популярность. В тренде высокие декоративно-лиственные варианты, не требующие особого ухода.
Покупают растения и для квартир. Они отлично вписываются в концепцию современного дизайна. Предпочтения зависит от человека. Кто-то просто любит разводить растения, другие же пытаются вписать их в интерьер. На волне популярности флорариумы — аквариумы с растениями. Пользуются спросом бетонные горшки с суккулентами.
Популярные комнатные растения выступают в качестве дополнения к подарку вместо срезанных цветов.
Какие растения пользуются спросом
- Крупные декоративно-лиственные. Это монстера, замиокулькас, хамедорея, фикус, драцена, сансевиерия. Для их выращивания необходимо время, поэтому людям легче купить готовые высокие экземпляры. Часто используются для создания акцентов в помещениях.
- Цветущие. Цветение всегда создает ощущения праздника. Зимой актуальны пуансетия и декабрист: именно на холодный период приходится пик их цветения. При подкормках и досвечивании круглый год цветет комнатный клен — абутилон. Руэллия, вечнозеленый и непривередливый домашний кустарник, также пользуется спросом.
- Неприхотливые. Хлорофитум, чайная роза (гибискус), суккуленты, кактусы требуют минимального внимания. Из суккулентов предпочтения отдают алоэ, каланхоэ, хавортиям, очитку, литопсам. Они менее подвержены вытягиванию при отсутствии солнечного света.
- Экзотические. Венерина мухоловка, атмосферные тилландсии и другие экзоты часто приобретают для создания интерьеров. Они требуют особенного ухода, но при этом максимально ликвидны.
- Отдельные необычные экземпляры. Суккуленты с нестандартной окраской, орхидея ванда, цветущие тилландсии, антуриум с черными цветками, стапелия пестрая, вариегатные формы, белые комнатные растения пользуются популярностью у коллекционеров и любителей создания интересного фитодизайна в интерьере. Сложно лишь найти первые экземпляры и успешно их размножить.
Венерина мухоловка
Изделия из стабилизированного мха
Одна из главных тенденций в дизайне интерьеров — использование стабилизированного мха. С ним создают на заказ так называемые фитостены и панно, делают живые картины и настольные дизайнерские композиции, используют для изготовления часов и объемных букв. Для клиента стабилизированный или сонный мох удобен тем, что не требует полива и ухода, а для предпринимателя — что вырастить его можно своими руками, ведь рецепты состава смеси для выращивания легко найти в сети.
Пока к стабилизированному мху относятся как к удивительной новинке и срабатывает “вау” эффект, наценку на изделия из него можно делать высокую. Выглядит он натурально, на ощупь мягкий и упругий, а кроме того может иметь разные цвета, что расширяет границы творчества. Кладония оленья (а именно так называется используемый мох) кроме естественных зеленых и серых оттенков, может быть украшена натуральными красителями и иметь розовый, синий, оранжевый и фиолетовые цвета.
Свой внешний вид и аромат стабилизированный мох может сохранять от 5 до 15 лет. Всю влагу кладония оленья берет из воздуха. Оптимальные условия по влажности составляют 40-60%. Начать бизнес на стабилизированном мхе можно с простых картин и небольших композиций, а со временем перейти к более сложным и масштабным проектам и настенным граффити и панно. Что особенно приятно в таком деле, даже при появлении конкурентов всегда можно найти какую-то свою фишку.
Продажа хищных растений
Интересное направление для домашнего растениеводства — выращивание хищных растений. Среди самых популярных хищников — росянка, венерина мухоловка, непентес, жирянка, саррацения. У каждого из этих растений есть свои особенности и способы охоты. Например, венерина мухоловка использует ловушку, образованную из краевых частей листьев и ждет добычу, приоткрыв створки. Стоит насекомому заползти внутрь и задеть чувствительные волоски, “клетка” тут же захлопнется, и начнется процесс переваривания, который может затянуться на несколько дней, неделю или даже больше. У непентесов ловушки напоминают кувшины, которые привлекают насекомых запахом. Но забравшись внутрь, выбраться жертва уже не может.
В основном хищным растениям требуются высокая влажность воздуха (лучше выращивать их во флорариумах), регулярный полив и рассеянный свет, без большого количества прямых солнечных лучей и тени. В комнатных условиях трудно обойтись без дополнительного искусственного освещения. С ним хищники будут лучше расти, а семена будут быстрее прорастать. Выбор ламп и освещения во многом зависит от региона выращивания и количества естественного света. В среднем, если естественного освещения почти нет, подсвечивать их нужно около 12 часов, летом — около 3-6 часов. Выращиванием хищных растений, как и во многих других случаях, хорошо заниматься параллельно с ведением блога о растениеводстве, который повышает доверие к продавцу. Продавать хищные растения можно через сайты типа “Авито”, “Юла” и “Яндекс Объявления” и используя социальные сети “Инстаграм” и “Вконтакте”.
Черенки редких растений
Для тех цветоводов, у кого дома есть большая коллекция растений, особенно редких, грех не заниматься продажей укорененных черенков. Например, на сайтах объявлений порой встречаются черенки редких видов филодендронов стоимостью больше 100 тыс. рублей! Конечно, продажи таких вариантов кажутся счастливым случаем, но есть масса среднеценовых растений, а кое-кто умудряется зарабатывать и на самых рядовых домашних цветах вроде традесканции. Так как традесканция отлично укореняется и быстро дает новые побеги, то даже регулярно продавая стаканчики с черенками по 100 рублей, можно кое-что зарабатывать.
Процедура открытия цветочного магазина
Наиболее распространенным способом регистрации цветочного бизнеса является открытие индивидуального предпринимателя с соответствующим кодом (ОКВЭД). На 2022 год им является код 47.76.1, который включает в себя розничную торговлю цветами, семенами, растениями, в специализированных магазинах.
После регистрации следует приобрести кассовый аппарат и оформить его в налоговой (самостоятельно или прибегнув к помощи продавцов контрольно-кассовой машины, которые справляются с этой задачей за три дня).
Далее следует получить заключение санитарно-эпидемиологической экспертизы и разрешение на торговлю из муниципальных органов, завести книгу жалоб и предложений. В случае найма персонала, не забывайте о санитарных книжках.
Эта деятельность не подлежит лицензированию, печать иметь так же не обязательно, что делает процедуру регистрации довольно простой. Сертификаты при покупке цветов так же не обязательны, но большинство оптовых поставщиков добровольно проходят сертификацию, поэтому для повышения престижа своего товара не забывайте уточнять у них этот момент и брать, в случае наличия, копию сертификата на товар.
Выращивание суккулентов
Суккуленты — неплохой вариант для небольшого бизнеса на дому. Суккуленты неприхотливы, не занимают много места, а также целый месяц могут спокойно обходиться без воды, благодаря чему их удобно доставлять почтой на дальние расстояния. Начать выращивать суккуленты можно в домашнем формате, оборудовав под оранжерею уголок дома или комнату, а уже в перспективе оборудовав теплицу.
При всех плюсах растут суккуленты довольно долго, а за маленькие размеры даже визуально покупатель не готов дорого платить. Поэтому чем больше у вас будет суккулентов-подростков, тем лучше, а продавать дороже их можно благодаря цветочным композициям. Продажу можно вести через “Инстаграм”, наполняя аккаунт интересным контентом по теме и пользуясь платными методами продвижения, предлагаемыми этой соцсетью. Лучше всего суккуленты, как и большинство комнатных растений, продаются весной и осенью, спад продаж наблюдается летом в период отпусков.
Видео
Опытом, как выгодно организовать цветочный бизне, делится генеральный директор цветочной компании. Материал взят с канала ExpertTVOnline.
У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesOK помогут вам, задать вопрос
Была ли эта статья полезна?
Спасибо за Ваше мнение!
Статья была полезнаПожалуйста, поделитесь информацией с друзьями
Да
Нет
X
Пожалуйста, напишите, что не так и оставьте рекомендации по статье
Отменить ответ
Оценить пользу статьи: Оцени автора
Обсудить статью:
Выращивание кактусов
Особая категория суккулентов, знакомая каждому — кактусы. Кактусы – это не просто палки и шарики с иголками, это огромное многообразие видов растений, порой совершенно непохожих друг на друга. Благодаря выносливости и неприхотливости кактусов, они отлично подойдут для комнатного растениеводства: вы можете как продавать излишки собственной коллекции, так и заниматься выращиванием на продажу. Российские предприниматели уже давно научились отправлять кактусы по почте таким образом, чтобы они не портились и не гнили по пути — подсмотреть техники упаковки можно в блогах на YouTube.
Чтобы вырастить кактус до взрослой особи, которая сможет зацвести, в среднем уходит около полугода. Стоимость будет зависеть от вида, но обычно это 300-2000 рублей и больше. У цветущих кактусов цена обычно в два раза дороже. Минусы выращивания кактусов — растущая конкуренция, обилие дешевой продукции в крупных сетях с садовыми центрам типа “Икеи”, большое влияние платежеспобоности населения (порадовать себя кактусом в кризисы и пандемию народ не спешит), трудности расширения в условиях российского климата — если планируется строить теплицы, то придется как следует потратиться на системы отопления и коммунальные услуги.
Выращивание литопсов
Суккуленты и кактусы — это категории крупные, возможно, вам будет несколько легче специализироваться на какой-то более узкой нише. Например, на литопсах. Литопсы — это род суккулентов из семейства аизовых, имеющих более 30 видов. Благодаря внешнему виду и способностям к мимикрии их называют живыми или цветущими камнями. Поскольку литопсы родом из засушливых регионов планеты, где выпадает менее 50 мм осадков в год, они неприхотливы в поливе и уходе, поэтому отлично подойдут для выращивания в домашних условиях. Главное, что им нужно, — обеспечить достаточное количество света. В первую половину дня им нужно 4-5 часов прямого солнечного света, а во вторую половину пойдет легкая полутень.
Сами по себе литопсы выглядят очень инстаграмно, и поэтому, чтобы хорошо продавать их, вам обязательно нужно уделить внимание качеству фотографий. Здесь особенно важна макросъемка и умение создавать необычные композиции. Поскольку это растения коллективные, то высаживать их лучше вместе — поодиночке они начинают чахнуть. Цвести литопсы начинают на 3-5 год, происходит это обычно не раньше середины августа.
Выращивание комнатных пальм
Пальмы — очень популярный элемент домашнего декора. Обычно пальмы различают по форме листьев — на веерные (например, пальмы Вашингтония, Ливистона и прочие) и перьевые (кокосовая, финиковая, Ховея, Хамедорея и т.д.). Пальмами украшают не только квартиры, но и офисы, холлы бизнес-центров и торговых комплексов.
Благодаря своим размерам и внешнему виду пальмы могут стоить дорого, но не стоит думать, что на этом можно легко и быстро заработать. Особенно, если вы решили купить семена или несколько ростков пальм для выращивания в квартире в качестве некого вклада или “пассивного заработка”. Порой даже через 5 лет высота пальмы может достигать лишь около метра-полутора. К примеру, такие варианты финиковых пальм на сайтах объявлений продаются всего за 500-2000 рублей, а более крупные экземпляры возрастом 10-15 лет будут стоить около 5-10 тыс. рублей.
Как можно реализовывать продукцию
Одна из главных сложностей домашнего бизнеса по выращиванию цветов — необходимость в быстром сбыте, особенно если речь идёт не о горшечных растениях, а о цветах в срезе. По этой причине о канале для реализации нужно позаботиться в первую очередь.
Обратитесь на оптовые базы, которые играют на рынке роль посредников. Конечно, они покупают товар намного дешевле, чем конечные потребители. Поэтому, если вы способны производить большие объёмы продукции, рано или поздно вы решитесь окрыть собственную торговую точку или снять лоток на базаре.
Деревья бонсай
Бонсай — это не какое-то конкретное растение, цветок или дерево, бонсай — это искусство выращивания точной копии настоящего дерева в миниатюре. Управлять ростом и формой миниатюры можно за счет ограничения размеров корневой системы, методами прищипывания, перевязки, обрезки и прочих техник. При формировании деревца можно придерживаться одного из десятков стилей, управяляя формой ствола, кроной, направлениями ветвей и так далее.
Разводить бонсаи можно в домашних условиях: нужны широкие подоконники на западной или восточной стороне, обилие света, возможность выносить растения на свежий воздух (так как в большинстве случаев бонсаи — не комнатные растения) в теплое время года и устраивать водяные бани. Лучше всего подойдут растения с мелкими листьями и густыми ветвями, например, фикус бенджамина, боярышник, бугенвиллея, гранат, калламондин. Если речь о бонсаях из деревьев и кустарников, можно использовать сосну, ель, лиственницу, можжевельник, яблоню, айву, вяз, скумпию и другие, в том числе местные виды деревьев, естественно с учетом периода их зимовки. Поскольку работа кропотливая, то и продаются бонсаи дорого и поштучно. А чтобы продать свои работы дороже, используются оригинальные композиции, необычные горшки и флорариумы.
Сезонность.
Цветы не растут с одинаковой стабильностью и не имеют фиксированной цены круглый год. Для того, чтобы грамотно составить ассортимент в магазине и рассчитать расходы на последующие закупки, Вам необходимо изучить сорта цветов, периоды их появления на рынках. Так, универсальным цветком является роза, которая пользуется популярностью и доступна в закупке круглый год. Но одной розой прилавок не заполнишь. Весной следует ориентировать свой ассортимент на всевозможные сорта тюльпанов, ближе к маю закупать гвоздики. Летом наибольшее разнообразие сезонных цветов – ромашка, гладиолус, альстромерия, что позволяет расширить ассортимент. Так же летом необходимо не пропустить пионы, сезон которых крайне мал, а спрос достаточно большой. Осенью помимо появившихся хризантем следует закупить грунты, удобрения, горшки, так как это время пересадки комнатных цветов. Зима – наиболее дорогостоящий период для закупок, приобретаются морозостойкие каллы, лилии, орхидеи. Лучше не планировать запуск и открытие Вашего дела на зиму, если Вы начинаете с нуля.
Ориентирование и достаточное владение информацией – нужный аспект, который поможет Вам быть конкурентоспособными на рынке, особенно в маленьком городе.
Продажа композиций и флорариумов
Один из трендов в продажах вообще — продажа всего, что только возможно боксами, наборами, корзинками и так далее (35 бизнес-идей наборов мы приводили здесь). Растения и цветы — не исключение. Цветочные композиции сегодня продаются во флорариумах необычных форм — это либо геометрические многогранные флорариумы, либо флорариумы в виде сосудов, шаров, крупных банок и так далее.
Но выбор сосудов — далеко не главное при создании флорариума. Здесь речь идет о создании устойчивой экосистемы, поэтому нужно овладеть “матчастью”. Выбранные растения должны быть совместимы друг с другом, неприхотливы и расти медленно. Принцип здесь в том, что в закрытых сосудах растения должны развиваться самостоятельно, практически не требуя внимания со стороны хозяина. Главное для будущих владельцев — не ставить систему под прямые солнечные лучи и несколько раз в месяц поливать.
Продажа цветов во флорариумах требует и особого подхода к их оформлению, требуется чувство вкуса и качественные фотографии. Но благодаря всем приложенным усилиям у вас будет больший простор в назначении наценки. Флорариумы отлично продаются через соцсети в качестве подарков и на праздники, поэтому в запасе у вас должно быть много форм, растений и материалов. Соответственно, и вложения в это дело будут высоки.
Цветы для ленивых: как заработать на растениях, не требующих ухода
Однажды маркетолог Екатерина Семёнова увидела на выставке необычные цветы, которые росли без полива – сами по себе. Она выяснила, что луковицы амариллиса были обработаны специальным составом, который позволял расти им без какого-либо ухода. Этот цветок не только заинтересовал Екатерину с эстетической точки зрения, но и стал основным элементом для её бизнеса. О том, как заработать на цветах, которые не требуют специального ухода, Екатерина Семёнова рассказала порталу Biz360.ru.
Досье
Екатерина Семёнова
, 31 год, предприниматель из Москвы, основатель цветочной компании . Окончила финансовый университет при правительстве РФ по специальности «маркетинг». До запуска собственного бизнеса работала маркетологом в ювелирной и алкогольной компаниях. В 2022 году основала проект по продаже растений, не требующих ухода Happy Bulb.
Пустить корни
Во время декрета маркетолог Екатерина Семёнова решила открыть своё дело — и для этого пошла учиться на бизнес-курсы. Для прохождения учёбы необходимо было выбрать направление, в котором начинающий предприниматель хотел бы развиваться. Екатерина выбрала флористику. «Тогда эта сфера казалась мне очень простой. Сейчас даже смешно, что когда-то так думала», — иронизирует Екатерина Семёнова.
Первой идеей её проекта была продажа недорогих букетов в крафтовой бумаге по 500 рублей. Когда Екатерина узнала закупочные цены на свежие цветы и посчитала прочие затраты (аренда, логистика, оборудование для хранения, работа флориста, администратора и т.д.), энтузиазма поубавилось. Но руки не опустились.
Чтобы глубже погрузится в тему, Екатерина окончила курсы флористики и стала посещать специализированные выставки. На одной из них — Flowers Expo — она увидела луковицы амариллиса, которые были покрыты составом на основе парафина и не требовали полива. Растения привезла в Москву компания из Голландии, и подобный товар на отечественном рынке был новинкой.
«Выглядело это как крупная луковица размером с грейпфрут, покрытая чем-то блестящим. Она очень привлекала внимание. Эта луковица мне понравилась, я купила её домой для поднятия настроения», — вспоминает Екатерина.
И спустя какое-то время к ней пришла идея продавать не готовые букеты или цветы в горшках, а именно эти луковицы. Так и родилась , которая единственная в России занимается покрытием растений по технологии известной голландской цветочной корпорации Nowaterflowers.
Покрытие, созданное на основе парафина, позволяет вырастить из луковицы цветок без полива. Цветок при этом развивается за счёт ресурсов самой луковицы.
Обработкой луковиц занимается сама Екатерина, эта полностью ручная работа. «Обработка одной луковицы занимает 30 минут. Если делается тираж, то всё происходит быстрее. Состав остывает примерно минут 20, а затем окончательно твердеет — как обычный парафин», — объясняет предпринимательница.
Иногда в состав добавляются матовые или глянцевые краски, блёстки. Они несут лишь декоративную функцию, практической пользы в этом нет. Цветок появляется из луковицы через 3-4 недели после нанесении состава и цветёт на протяжении одной-двух недель.
Из Instagram – на полки супермаркетов
В 2022 году Екатерина начинала продажи своих луковиц через страницу в . Получить первый заказ ей помогло радио «Серебряный дождь», которое в декабре запустило рубрику «Банк новогодних идей» — в ней ведущие рассказывали о необычных бизнесах. Екатерина написала о своём проекте Happy Bulb — и о ней рассказали в эфире. В тот же день первый клиент нашёл её в Instagram и сделал заказ.
А через несколько месяцев появился настолько крупный заказ, что из-за него проект пришлось спешно масштабировать. Екатерина Семёнова позвонила в торговую сеть «Азбука вкуса», чтобы узнать, сколько будет стоить аренда площади в прикассовой зоне. Там она собиралась выставить свои луковицы. Но случайно попала на категорийных менеджеров, которые заинтересовались её товаром. Они предложили войти с ним в сеть.
«Попасть в сеть на самом деле несложно, если у тебя действительно интересный продукт, не имеющий аналогов», — резюмирует Екатерина Семёнова.
Чтобы обеспечить партию для торговой сети, девушка вложила в дело около 200 тысяч рублей собственных сбережений. Эти деньги она потратила на закупку 600 луковиц амариллиса в Голландии, аренду небольшого склада в промзоне и найм нескольких рабочих на сдельную зарплату. Нанятые сотрудники помогали покрывать луковицы специальным составом, упаковывать и раскладывать товар по коробкам.
Первая партия амариллисов в «Азбуке вкуса», по словам Екатерины, «ушла влёт». Предпринимательнице удалось заработать 200 тысяч рублей чистой прибыли, которые она тут же вложила в дальнейшее развитие – закупку луковиц, ингредиентов для состава, дизайн, упаковку, продвижение.
«Азбука вкуса» до сих пор закупает единичные партии луковиц без полива к различным праздничным датам. А вот другая торговая сеть – «Республика» — стала постоянным закупщиком продукции Happy Bulb. Ежемесячно Екатерина Семёнова отгружает им до 400 единиц товара. В общей сложности этот канал продаж приносит четверть прибыли.
Расширение ассортимента
Сегодня компания Happy Bulb предлагает три вида продукции: луковицы без полива, фермы по выращиванию трав с автополивом и композиции в грунте, которые являются заменой живым букетам.
«Интерьерная композиция в грунте — достаточно новое направление во флористике, но оно активно развивается. Создание такой композиции достаточно хлопотное дело, потому что работа грязная и долгая. На составление одной композиции уходит от 30 минут до нескольких часов, а на живой обычный букет минут 15-20», — объясняет Екатерина.
Любое горшечное растение может стать элементом для композиций в грунте — и суккуленты, и орхидеи, и гортензии. Подобные цветочные композиции позволяют избежать списания растений, которое во флористике всегда бывает. Екатерина лично составляет композиции и никому это дело не доверяет.
Примерно через год после запуска Happy Bulb Екатерина заинтересовалась фермами для зелени с автополивом. Конструкция представляет собой стеклянную ёмкость, которая вставляется в кашпо, и через него протягивается канат – с его помощью к растению поступает влага.
«Можно, грубо говоря, забыть об этой ферме на неделю и даже больше, а она сама будет подписываться жидкостью всё это время. Так называемый фитильный полив — это советская разработка, которую сегодня применяют агрономы всего мира», — рассказывает Екатерина Семёнова.
В наборе также есть всё необходимое для выращивания пряных трав: торф, удобрение, семена. Пока в ассортименте розмарин, базилик, руккола, мята, скоро добавится ещё и лаванда.
Идея производить фермы появилась у Екатерины ещё на самом старте. Однако на то, чтобы найти поставщика нужной упаковки ушло около года.
«Трудно найти в Москве производителя, который может сделать нужные стаканчики из пластика. Сложность ещё и в том, что в России дорогое производство пластика в отличие от Китая. Только спустя год нам удалось найти производство в Москве, которое изготавливает пластиковые горшки по нашему запросу», — говорит Екатерина Семёнова.
Как устроены продажи
Для каждой позиции из ассортимента компании существуют свои эффективные каналы продаж. Через Instagram хорошо продаются композиции в грунте — около 15-20 штук в месяц. Их цена варьируется от 2500 до 20000 рублей.
«Сейчас композиции в грунте стали более премиальными, ценник растёт. Потому что если продавать композиции по цене 2 000 рублей, это значит — заложить маржинальность 1000 рублей, а то и меньше. А ведь иногда ради одной композиции приходится съездить на базу или в теплицу. Поэтому сейчас грунтовые композиции в среднем стоят, как правило, в пределах 5000 рублей», — объясняет Екатерина Семёнова.
Продажи ферм для трав идут лучше всего в рознице. В среднем каждый месяц продаётся около 200 штук, и только через магазины сети «Республика». Их стоимость в магазине — около 2000 рублей.
Эта же сеть вместе с Instagram активно продаёт луковицы без полива. Цена на одну луковицу – 1490 рублей. Чтобы сократить количество списаний нераспроданных и испортившихся луковиц, их продают только накануне праздников. Самыми «хлебными» датами являются Новый год и 8 марта.
Экономика проекта
Семенной материал для ферм Екатерина закупает в России. А вот луковицы заказывает через поставщиков в Голландии. Говорит, что всё, связанное с луковичными растениями, производится только в этой стране.
После того как посевной материал доставляется, его отправляют на арендуемый специально для этих целей склад. «Для наших технологий большие площади не требуются. Так что справляемся в небольшом помещении, где покрываем растения специальным составом и тут же храним», — замечает Екатерина Семёнова.
Вне праздничных дат спрос на цветы без полива спрогнозировать сложно. Поэтому партия товара обычно создаётся под конкретный заказ. Если речь идёт о нескольких штуках, то Екатерина справляется сама. Для крупных заказов она нанимает сотрудников на сдельную оплату – с ними она сотрудничает уже не первый год. Они по инструкции наносят состав на луковицы, один из них отвечает за контроль качества.
«Пока мы всё делаем вручную, так как изготовление специального станка — это 400-500 тысяч рублей. Дешевле нанимать людей на покрытие каждой партии», — говорит Екатерина.
На аутсорсинге в проекте работают также специалист по SMM, бухгалтер и водитель, который развозит заказы.
Основные статьи расходов проекта — аренда склада, оплата коммунальных услуг, реклама и продвижение, закупка товара, оплата труда привлекаемых сотрудников, налоги. Ежемесячная прибыль компании – 200-250 тысяч рублей в месяц.
Что дальше
Сейчас Екатерина Семёнова находится в поиске идей для расширения линейки растений, которые могут расти без ухода или с автополивом. Ошибки в цветочном бизнесе дорого стоят. Цветы и растения — товар скоропортящийся. Непродуманные эксперименты с новым товаром могут увести в минус.
«В прошлом году у нас плохо продались хвойные венки. Мы их поставили в сеть «Республика» под Новый год в таком большом количестве, что они не продались. Купили только половину партии. Возможно, мы рано выложили товар — 17 декабря. Люди посчитали, что к новому году венки будут несвежие», — приводит пример неудачного эксперимента с ассортиментом Екатерина.
В перспективе она хотела бы поставить свой проект на самостоятельные рельсы и уйти в другую сферу. По словам Екатерины, в цветочный проект она пришла всё же случайно и всегда помнит об этом.
«Я никогда не «болела» цветами, просто вижу в луковицах без полива что-то прикольное. Я считаю, что человек должен заниматься тем, что приносит ему истинное удовольствие. Поэтому сейчас думаю над тем, чтобы делегировать весь процесс наёмным управленцам, и не заниматься больше операционкой. Я хочу попробовать себя в деле, в котором вижу больше смысла для себя лично, а, значит, буду более вовлечённо работать», — говорит Екатерина Семёнова.
Цветочные горшки и подставки из пней и коряг
Если среди представленных выше идей вы не нашли свою, возможно вам стоит обратить внимание на смежные направления. Например, можно создавать необычные горшки и подставки для цветов. Поскольку сегодня в моде все природное и натуральное, спросом стали пользоваться кашпо и различные многоуровневые подставки из коряг и пней. Идей в интернете на эту тему множество, включая не совсем очевидные варианты. Очень многое зависит от формы самого дерева. Чем она оригинальнее, тем лучше. Но и сама задумка крайне важна. Иногда мастера комбинируют дерево и морскую гальку, либо играют с формой горшка, вытягивая его по размеру так, что он напоминает скорее тотемный столб.
В любом случае, пускать любые коряги и пни сразу в дело не стоит. Дерево должно быть высушено, ошкурено (если вы не собираетесь специально оставлять кору), адаптировано под установку цветов. Зачастую где-то что-то приходится подпилить, либо наоборот приделать кусок дерева. Так что, процесс это творческий. Мастера, создающие такие горшки, выкладывают свои работы на площадке для handmade товаров “Ярмарка Мастеров”. О том, как на ней продавать, мы рассказывали здесь.
Михаил Семынин
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
03.02.2022
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Запомнить статью
Вы можете сохранить данную страницу при помощи:
